Wie Sie mit Video Alleinaufträge gewinnen

Der Eigentümer hat jedes Versprechen schon gehört

Jeder Makler, der im Wohnzimmer eines Eigentümers sitzt, sagt ungefähr dasselbe: Ich habe Käufer, ich kenne die Gegend, ich vermarkte Ihre Immobilie überall. Der Eigentümer hört das vom ersten Makler, vom zweiten und vom dritten und kann sie nicht auseinanderhalten. Am Ende entscheidet er nach der Provision – oder vergibt gar keinen Alleinauftrag.

Der Ausweg: Hören Sie auf zu erzählen und fangen Sie an zu zeigen. Ein Eigentümer, der mit eigenen Augen sieht, wie seine Immobilie in den sozialen Netzwerken aussehen wird, wie die Objektseite aussieht und was mit jeder Anfrage passiert, trifft eine ganz andere Entscheidung. Er vergleicht nicht mehr Versprechen. Er vergleicht einen konkreten Plan mit Worten.

Schritt eins: ein Exklusiv-Pitch-Video vor dem Termin

Bei Nadlaniko können Sie ein Video erstellen, das sich an den Eigentümer statt an Käufer richtet. Der Präsentator stellt seine Immobilie vor und erklärt, wie Sie sie vermarkten werden: in den sozialen Netzwerken, in 9 Sprachen, mit virtuellem Home Staging. Schicken Sie es vor dem Termin per WhatsApp oder E-Mail, und Sie kommen zu einem Eigentümer, der schon gesehen hat, was Sie bieten.

Präsentieren können Sie selbst, mit Ihrem eigenen Gesicht und Ihrer Stimme, ein Präsentator aus der Galerie oder Ihre Figur in der Bubble. Für ein Pitch-Video sollten es wirklich Sie sein. Eigentümer wählen einen Menschen, kein System, und sie wollen die Person sehen und hören, der sie gleich vertrauen sollen.

Schritt zwei: ein Beispiel-Reel seiner Immobilie

Nichts überzeugt so sehr, wie das eigene Zuhause in einem echten Marketingvideo zu sehen. Wenn Sie ein paar Fotos der Immobilie haben, aus einem alten Inserat oder von einem ersten Besuch, erstellen Sie ein Beispiel-Reel und zeigen Sie es beim Termin. Der Eigentümer sieht sein Wohnzimmer virtuell eingerichtet, seine Räume in Bewegung und die großen Untertitel – und versteht sofort, was Käufer sehen werden.

Zeigen Sie es in allen drei Formaten: 9:16 für Reels und TikTok, quadratisch für den Feed und 16:9 für YouTube. So wird deutlich, dass seine Immobilie in mehreren Netzwerken erscheint, jeweils im passenden Format.

Schritt drei: den gesamten Marketingplan zeigen

Das Reel beeindruckt, aber erfahrene Eigentümer wissen, dass ein einzelnes Video keine Immobilie verkauft. Sie wollen wissen, was in den nächsten Wochen passiert. Das ist der Marketingplan, und mit Nadlaniko können Sie ihn zeigen, statt ihn zu beschreiben.

• Ein Veröffentlichungskalender: Teaser, kompletter Rundgang und Updates, für jedes Netzwerk geplant
• Veröffentlichung auf Instagram, Facebook, TikTok, YouTube und LinkedIn, mit Autopilot
• Eine eigene Objektseite mit Ihrer Marke, einem Chatbot und einem Button „Besichtigung buchen“
• Ein CRM, das jede Anfrage erfasst, und automatische Treffer mit Ihren Käufern
• Videos in den Sprachen Ihrer Käufer, aus 9 zur Auswahl

So zeigen Sie das alles beim Termin

Ein Akquisetermin ist keine Diashow. Halten Sie drei Dinge auf Handy oder Tablet bereit: das Beispiel-Reel, den geplanten Veröffentlichungskalender und eine Beispiel-Objektseite. Zeigen Sie jedes ein, zwei Minuten lang und lassen Sie den Eigentümer Fragen stellen. Halten Sie das Gespräch bei seiner Immobilie und seinen Sorgen. Der eine fürchtet eine lange Vermarktungsdauer, der andere Besichtigungstouristen vor der Tür. Für jede Sorge gibt es einen Teil des Plans, der sie beantwortet – etwa eine Objektseite, die Fragen beantwortet und Besichtigungen nur in Ihre freien Kalenderslots bucht.

Treffer: die Käufer, die schon warten

„Ich habe Käufer“ klingt leer, weil es jeder Makler sagt. Bei Nadlaniko kann es konkret werden. Das System gleicht jeden Käufer mit jedem Objekt ab und bewertet die Passung mit einem bis fünf Sternen – nach Budget, Gegend, Zimmern, Fläche, Etage und Muss-Kriterien. Sobald die Immobilie erfasst ist, sehen Sie, welche Käufer in Ihrer Datenbank dazu passen.

Geben Sie beim Termin keine Kundendaten preis. Sagen Sie einfach ehrlich, was Sie sehen: Es gibt Käufer, die genau so eine Immobilie suchen, und sie erfahren davon, sobald sie online geht. Das ist etwas ganz anderes als ein allgemeines Versprechen.

Schritt vier: Nachfassen nach dem Termin

Viele Alleinaufträge gehen nicht beim Termin verloren, sondern in der Woche danach. Der Eigentümer sagte „Ich muss darüber nachdenken“, und niemand hat rechtzeitig zurückgerufen. Legen Sie den Eigentümer als Kunden an, mit Notizen dazu, was ihm wichtig ist, und einem Datum zum Nachfassen, damit der Rückruf nie untergeht.

Wenn Sie nachfassen, bringen Sie etwas Neues mit. Hatte er Bedenken zum Preis, schicken Sie ein kurzes Update. Zweifelte er an der Reichweite, schicken Sie das Beispiel-Reel noch einmal, diesmal zusammen mit dem geplanten Veröffentlichungskalender. Jeder Kontakt erinnert ihn daran, dass Sie bereits an seiner Immobilie arbeiten.

Und nach der Unterschrift

Sobald der Alleinauftrag unterschrieben ist, wird aus dem Beispiel das Original. Fügen Sie bessere Fotos hinzu, geben Sie das Skript frei und planen Sie die Posts. Und am Ende des Weges, wenn die Immobilie verkauft ist, zeigt ein VERKAUFT!-Video, das den Kunden dankt, dem nächsten Eigentümer genau, was passiert, wenn er mit Ihnen arbeitet. Das ist das Video, das die Tür zu Ihrem nächsten Alleinauftrag öffnet.