Προσωπικό brand για μεσίτες: γίνετε το πρόσωπο που ξέρει η γειτονιά

Γιατί εσείς;

Όταν ένας ιδιοκτήτης αποφασίζει να πουλήσει, πιάνει το κινητό και κάνει μία ερώτηση: ποιον να πάρω τηλέφωνο; Αν το δικό σας όνομα έρθει πρώτο στο μυαλό του, έχετε κερδίσει πριν καν ξεκινήσει ο ανταγωνισμός. Αν δεν του έρθει κανένα όνομα, θα ψάξει στο ίντερνετ, θα ρωτήσει στην ομάδα της γειτονιάς ή θα τηλεφωνήσει στο μεγάλο γραφείο με την πινακίδα στον δρόμο.

Το προσωπικό brand είναι η απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Δεν είναι λογότυπο ούτε επαγγελματική κάρτα. Είναι η εντύπωση που μένει στους ανθρώπους της περιοχής σας αφού σας δουν ξανά και ξανά: ποιοι είστε, τι ξέρετε και γιατί μπορούν να σας εμπιστευτούν. Σήμερα, αυτή η εντύπωση χτίζεται κυρίως μέσα από βίντεο.

Πρώτο βήμα: ένα βίντεο αυτοπαρουσίασης που λέει ποιοι είστε

Κάθε προσωπικό brand ξεκινά με ένα βίντεο αυτοπαρουσίασης. Στο Nadlaniko συμπληρώνετε ένα σύντομο ερωτηματολόγιο: την ειδίκευσή σας, τις πόλεις και τις γειτονιές που καλύπτετε, τους τύπους ακινήτων που χειρίζεστε, τα χρόνια σας στον χώρο, τις γλώσσες που μιλάτε και γιατί να σας επιλέξουν οι πελάτες. Προσθέτετε τη φωτογραφία σας και έως οκτώ φωτογραφίες από ακίνητα που έχετε προωθήσει, και παίρνετε ένα έτοιμο βίντεο αυτοπροβολής.

Η αφήγηση μπορεί να είναι η δική σας ηχογράφηση, η κλωνοποιημένη φωνή σας ή ένας αφηγητής. Το βίντεο βγαίνει σε 9:16, 1:1 και 16:9, ώστε να το καρφιτσώσετε στο προφίλ σας στο Instagram, να το ανεβάσετε στη σελίδα σας στο Facebook, στο κανάλι σας στο YouTube και στο LinkedIn, και να το στέλνετε στο WhatsApp σε κάθε ιδιοκτήτη που επικοινωνεί μαζί σας για πρώτη φορά.

• Γίνετε συγκεκριμένοι: γειτονιές και δρόμοι, όχι μόνο μια πόλη
• Πείτε σε τι είστε ιδιαίτερα καλοί: ισόγεια με κήπο, οικογένειες, επενδυτές
• Πείτε ειλικρινά γιατί να σας επιλέξουν, με δικά σας λόγια
• Κλείστε με μια σαφή πρόσκληση να επικοινωνήσουν

Συνέπεια: το μυστικό που κανείς δεν θέλει να ακούσει

Ένα εξαιρετικό βίντεο δεν χτίζει brand. Η σταθερή παρουσία το χτίζει. Όταν οι άνθρωποι της περιοχής σας σάς βλέπουν κάθε εβδομάδα, με το ίδιο στυλ, τα ίδια χρώματα και την ίδια φωνή, σας αναγνωρίζουν πριν διαβάσουν το όνομά σας. Ο μεσίτης που δημοσιεύει μία φορά στους δύο μήνες ξεχνιέται στο ενδιάμεσο.

Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να φτιάχνετε κάτι από το μηδέν κάθε εβδομάδα. Το ημερολόγιο δημοσιεύσεων του Nadlaniko σάς επιτρέπει να προγραμματίζετε βίντεο από πριν για κάθε δίκτυο, και το Autopilot προτείνει μια καλή ώρα δημοσίευσης για καθένα από τα συνδεδεμένα δίκτυα. Εσείς εγκρίνετε και το περιεχόμενο ανεβαίνει στην ώρα του, ακόμη και στις πιο φορτωμένες εβδομάδες. Διαλέξτε ένα ή δύο design και μείνετε σε αυτά, ώστε κάθε βίντεο να μοιάζει μέρος της ίδιας οικογένειας.

Τοπική γνώση: όχι μόνο σπίτια, η γειτονιά

Αγοραστές και πωλητές θέλουν κάποιον που ξέρει την περιοχή απέξω κι ανακατωτά: πού είναι τα σχολεία, ποιος δρόμος είναι ήσυχος, τι χτίζεται εκεί κοντά. Κάθε reel ακινήτου είναι ευκαιρία να το δείξετε. Βάλτε στο σενάριο μια φράση για τη γειτονιά, το πάρκο στη γωνία ή τη βόλτα μέχρι τον σταθμό. Μπορείτε να διαβάσετε και να διορθώσετε το σενάριο πριν το εγκρίνετε.

Ένας άλλος τρόπος είναι το podcast. Το Nadlaniko μπορεί να φτιάξει ένα επεισόδιο σε μορφή podcast όπου απαντάτε σε ερωτήσεις για την αγορά, την περιοχή ή συμβουλές για αγοραστές και πωλητές, μαζί με σύντομα αποσπάσματα για reels. Μερικά τέτοια αποσπάσματα τον μήνα σάς παρουσιάζουν ως ειδικούς, όχι απλώς ως κάποιον που ανεβάζει αγγελίες.

Και αποκτάτε μια σελίδα μεσίτη που συγκεντρώνει όλα σας τα ακίνητα. Όποιος είδε ένα reel και πατήσει τον σύνδεσμο βλέπει ότι είστε ενεργοί στην περιοχή, με αρκετά σπίτια σε εξέλιξη.

Βίντεο ΠΩΛΗΘΗΚΕ!: πείτε ευχαριστώ δημόσια

Μια κλεισμένη συμφωνία είναι η καλύτερη στιγμή branding που έχετε. Ένα βίντεο ΠΩΛΗΘΗΚΕ!, ή ΕΝΟΙΚΙΑΣΤΗΚΕ! για μίσθωση, γιορτάζει το κλείσιμο πάνω στις φωτογραφίες του σπιτιού, ευχαριστεί τους πελάτες και κλείνει με ένα μήνυμα για τον επόμενο ιδιοκτήτη: θέλετε να πουλήσετε κι εσείς το δικό σας; Το Nadlaniko έχει τέσσερα design για αυτό, και το βίντεο μπαίνει κατευθείαν στο ημερολόγιο δημοσιεύσεων.

Ζητήστε την άδεια των πελατών σας πριν το δημοσιεύσετε και αποφασίστε μαζί αν θα φαίνεται η τιμή ή οι ημέρες στην αγορά. Οι περισσότεροι πελάτες χαίρονται να τους ευχαριστούν δημόσια, και κάποιοι κοινοποιούν το βίντεο οι ίδιοι. Έτσι φτάνει στους φίλους και τους γείτονές τους, που είναι ακριβώς το κοινό σας.

Γίνετε ο μεσίτης που ξέρει η γειτονιά σας

Ο στόχος είναι απλός: όταν κάποιος στη γειτονιά λέει «χρειαζόμαστε μεσίτη», κάποιος άλλος απαντά με το όνομά σας. Αυτό συμβαίνει όταν το βίντεο αυτοπαρουσίασής σας είναι καρφιτσωμένο σε κάθε προφίλ, τα reels σας βγαίνουν σταθερά, το περιεχόμενό σας δείχνει ότι ξέρετε κάθε δρόμο και κάθε κλείσιμο γίνεται βίντεο ευχαριστίας.

Ξεκινήστε με το βίντεο αυτοπαρουσίασης, κρατήστε ένα σταθερό reel για κάθε ακίνητο και προσθέστε ένα βίντεο ΠΩΛΗΘΗΚΕ! μετά από κάθε κλείσιμο. Μετά από μερικούς μήνες συνέπειας, δεν είστε απλώς ακόμη ένας μεσίτης. Είστε ο μεσίτης της γειτονιάς.