Πώς κερδίζετε αποκλειστικές αναθέσεις με βίντεο

Ο ιδιοκτήτης έχει ακούσει κάθε υπόσχεση

Κάθε μεσίτης που κάθεται στο σαλόνι ενός ιδιοκτήτη λέει περίπου τα ίδια: έχω αγοραστές, ξέρω την περιοχή, θα προωθήσω το σπίτι σας παντού. Ο ιδιοκτήτης τα ακούει από τον πρώτο μεσίτη, τον δεύτερο και τον τρίτο, και δεν μπορεί να τους ξεχωρίσει. Στο τέλος διαλέγει με βάση την προμήθεια, ή αποφασίζει να μη δώσει αποκλειστικότητα σε κανέναν.

Η λύση είναι να σταματήσετε να λέτε και να αρχίσετε να δείχνετε. Ένας ιδιοκτήτης που βλέπει με τα μάτια του πώς θα φαίνεται το σπίτι του στα social, πώς θα είναι η σελίδα του ακινήτου και τι γίνεται με κάθε αίτημα παίρνει μια εντελώς διαφορετική απόφαση. Δεν συγκρίνει πια υποσχέσεις. Συγκρίνει ένα συγκεκριμένο πλάνο με λόγια.

Πρώτο βήμα: ένα βίντεο πρότασης αποκλειστικότητας πριν από τη συνάντηση

Στο Nadlaniko μπορείτε να φτιάξετε ένα βίντεο που απευθύνεται στον ιδιοκτήτη αντί για τους αγοραστές. Ο παρουσιαστής παρουσιάζει το σπίτι του και εξηγεί πώς θα το προωθήσετε: στα social, σε 9 γλώσσες, με εικονική διακόσμηση. Στείλτε το πριν από τη συνάντηση, στο WhatsApp ή με email, και μπαίνετε όταν ο ιδιοκτήτης έχει ήδη δει τι προσφέρετε.

Ο παρουσιαστής μπορεί να είστε εσείς, με το πρόσωπο και τη φωνή σας, ένας παρουσιαστής από τη γκαλερί ή ο χαρακτήρας σας σε φούσκα. Για βίντεο πρότασης, πραγματικά καλό είναι να είστε εσείς. Οι ιδιοκτήτες διαλέγουν άνθρωπο, όχι σύστημα, και θέλουν να δουν και να ακούσουν τον άνθρωπο που πρόκειται να εμπιστευτούν.

Δεύτερο βήμα: ένα δείγμα reel με το σπίτι τους

Τίποτα δεν πείθει όσο το να δεις το δικό σου σπίτι σε ένα πραγματικό βίντεο μάρκετινγκ. Αν έχετε μερικές φωτογραφίες του ακινήτου, από μια παλιά αγγελία ή μια πρώτη επίσκεψη, φτιάξτε ένα δείγμα reel και δείξτε το στη συνάντηση. Ο ιδιοκτήτης βλέπει το σαλόνι του εικονικά διακοσμημένο, τους χώρους του σε κίνηση και τους μεγάλους υπότιτλους, και καταλαβαίνει αμέσως τι θα δουν οι αγοραστές.

Δείξτε το και στις τρεις μορφές: 9:16 για Reels και TikTok, τετράγωνο για το feed και 16:9 για το YouTube. Έτσι γίνεται σαφές ότι το σπίτι του θα εμφανιστεί σε αρκετά δίκτυα, στο καθένα με τη μορφή που του ταιριάζει.

Τρίτο βήμα: δείξτε όλο το πλάνο μάρκετινγκ

Το reel εντυπωσιάζει, αλλά οι έμπειροι ιδιοκτήτες ξέρουν ότι ένα βίντεο δεν πουλά σπίτι. Θέλουν να ξέρουν τι γίνεται τις επόμενες εβδομάδες. Αυτό είναι το πλάνο μάρκετινγκ, και στο Nadlaniko μπορείτε να το δείξετε αντί να το περιγράψετε.

• Ημερολόγιο δημοσιεύσεων: teaser, πλήρης περιήγηση και ενημερώσεις, προγραμματισμένα για κάθε δίκτυο
• Δημοσίευση σε Instagram, Facebook, TikTok, YouTube και LinkedIn, με το Autopilot
• Ειδική σελίδα ακινήτου με το brand σας, chatbot και κουμπί Κλείστε επίσκεψη
• CRM που καταγράφει κάθε αίτημα, και αυτόματες ταυτίσεις με τους αγοραστές σας
• Βίντεο στις γλώσσες των αγοραστών σας, ανάμεσα σε 9

Πώς τα δείχνετε όλα αυτά στη συνάντηση

Μια συνάντηση για ανάθεση δεν είναι παρουσίαση διαφανειών. Έχετε έτοιμα τρία πράγματα στο κινητό ή στο tablet σας: το δείγμα reel, το προγραμματισμένο ημερολόγιο δημοσιεύσεων και ένα δείγμα σελίδας ακινήτου. Δείξτε το καθένα για ένα δύο λεπτά και αφήστε τον ιδιοκτήτη να κάνει ερωτήσεις. Κρατήστε τη συζήτηση στο σπίτι του και στις ανησυχίες του. Ένας ιδιοκτήτης φοβάται ότι το ακίνητο θα μείνει πολύ καιρό στην αγορά, ένας άλλος φοβάται τους περίεργους στην πόρτα. Για κάθε ανησυχία υπάρχει ένα κομμάτι του πλάνου που την απαντά, όπως μια σελίδα ακινήτου που απαντά σε ερωτήσεις και κλείνει επισκέψεις μόνο στα ελεύθερα κενά του ημερολογίου σας.

Ταυτίσεις: οι αγοραστές που ήδη περιμένουν

Το «έχω αγοραστές» ακούγεται κενό γιατί το λέει κάθε μεσίτης. Στο Nadlaniko μπορεί να είναι συγκεκριμένο. Το σύστημα ελέγχει κάθε αγοραστή απέναντι σε κάθε ακίνητο και βαθμολογεί την ταύτιση από ένα έως πέντε αστέρια, με βάση προϋπολογισμό, περιοχή, δωμάτια, εμβαδόν, όροφο και απαραίτητα χαρακτηριστικά. Μόλις περαστεί το ακίνητο, βλέπετε ποιοι αγοραστές της βάσης σας ταιριάζουν.

Μην αποκαλύπτετε στοιχεία πελατών στη συνάντηση. Απλώς πείτε ειλικρινά τι βλέπετε: υπάρχουν αγοραστές που ψάχνουν ακριβώς τέτοιο σπίτι, και θα το μάθουν τη στιγμή που θα βγει. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από μια γενική υπόσχεση.

Τέταρτο βήμα: παρακολούθηση μετά τη συνάντηση

Πολλές αποκλειστικές δεν χάνονται στη συνάντηση αλλά την εβδομάδα που ακολουθεί. Ο ιδιοκτήτης είπε «πρέπει να το σκεφτώ», και κανείς δεν τον πήρε πίσω εγκαίρως. Προσθέστε τον ιδιοκτήτη ως πελάτη με σημειώσεις για ό,τι τον απασχολεί και ημερομηνία επανεπικοινωνίας, ώστε το τηλεφώνημα να μην ξεχαστεί ποτέ.

Όταν επανέρχεστε, φέρτε κάτι καινούργιο. Αν τον απασχολούσε η τιμή, στείλτε μια σύντομη ενημέρωση. Αν αμφέβαλλε για την προβολή, στείλτε ξανά το δείγμα reel, αυτή τη φορά μαζί με το προγραμματισμένο ημερολόγιο δημοσιεύσεων. Κάθε επαφή του θυμίζει ότι ήδη δουλεύετε για το σπίτι του.

Κι όταν υπογράψετε

Μόλις υπογραφεί η αποκλειστική ανάθεση, το δείγμα γίνεται το κανονικό. Προσθέστε καλύτερες φωτογραφίες, εγκρίνετε το σενάριο και προγραμματίστε τις αναρτήσεις. Και στο τέλος της διαδρομής, όταν το σπίτι πουληθεί, ένα βίντεο ΠΩΛΗΘΗΚΕ! που ευχαριστεί τους πελάτες δείχνει στον επόμενο ιδιοκτήτη ακριβώς τι συμβαίνει όταν δουλεύει μαζί σας. Αυτό είναι το βίντεο που ανοίγει την πόρτα για την επόμενη αποκλειστική σας.