הפנים שלכם, מגיש מהגלריה או בועה: מי יציג את הנכס?

ההחלטה שמשנה את הרילס יותר מכל דבר אחר

אותן תמונות, אותו תסריט, אותה מוזיקה – ועדיין שני רילסים של אותו נכס יכולים להרגיש שונים לגמרי. מה שמשנה הוא מי מציג. הפנים שמופיעות בשניות הראשונות קובעות אם הצופה ממשיך לגלול או עוצר, ואם הוא מרגיש שמדבר אליו מתווך אמיתי או פרסומת.

בנדלניקו יש שלוש דרכים עיקריות להציג נכס: אתם בעצמכם, בפנים ובקול שלכם עם סנכרון שפתיים; מגיש דיגיטלי מהגלריה; או הדמות שלכם בבועה חיה מעל הנכס, בלי סנכרון שפתיים. אין אפשרות אחת שמנצחת תמיד, ולכן כדאי להבין מה כל אחת נותנת – ואז לבדוק על הנכסים שלכם.

אתם, בפנים ובקול שלכם

באפשרות הזאת אתם הולכים ומדברים בתוך החדרים, והשפתיים מסונכרנות לקול שלכם. ההכנה נעשית פעם אחת: סלפי באור יום מול המצלמה, והקלטה של 30 עד 60 שניות עם משפט הסכמה. מאותו רגע, כל נכס, בכל שפה, יוצא בקול שלכם.

היתרון הגדול הוא אמון. מתווך הוא עסק של אנשים, וקונה או בעל דירה שרואים אתכם שוב ושוב בפיד מרגישים שהם כבר מכירים אתכם לפני הפגישה הראשונה. זה בונה מותג אישי שאי אפשר להעתיק.

החסרונות: יש מי שפשוט לא נוח להם להופיע על המסך, וזה לגיטימי לגמרי. בנוסף, זו האפשרות הכבדה יותר מבחינת קרדיטים, וסנכרון השפתיים כלול רק בחלק מהמסלולים.

• מתאים כשאתם רוצים לבנות מותג אישי באזור
• מתאים לנכסים בבלעדיות ולסרטונים שפונים לבעלי דירות
• פחות מתאים אם אתם לא אוהבים להיות מול מצלמה

מגיש מהגלריה

אם אתם מעדיפים להישאר מאחורי הקלעים, מגיש מקצועי מהגלריה מציג את הנכס במקומכם. אין צורך במצלמה, באיפור או בהקלטה. כל מגיש מגיע עם קול מתאים ומדבר את כל תשע השפות, כך שהוא פתרון נוח במיוחד כשאתם פונים לקהל דובר שפה אחרת. ואם אתם רוצים משהו ייחודי, אפשר גם ליצור דמות משלכם מתיאור במילים – גיל, סגנון, לבוש – או לבחור דמות מצוירת.

היתרון: מראה מלוטש ועקבי, וגמישות לבחור מגיש שמתאים לסוג הנכס ולקהל. החיסרון: המגיש הוא לא אתם. הצופה לא יכיר את הפנים שלכם כשתפתחו לו את הדלת, ולכן כדאי לחזק את המותג שלכם בכרטיס הסיום, בלוגו ובפרטי הקשר.

• מתאים למי שלא רוצה להופיע בעצמו
• מתאים לקהלים בשפות שאתם לא מדברים
• מתאים כשרוצים לנסות פנים שונות לקהלים שונים

הדמות שלכם בבועה

בסגנון הזה המגיש לא נכנס לחדרים. התמונה שלכם מופיעה בעיגול חי בתחתית המסך – נושמת, זזה ונדלקת עם כל מילה – והנכס מקבל את כל הפריים. הקול נשאר שלכם, אבל אין סנכרון שפתיים.

זו האפשרות הקלה יותר: פחות קרדיטים לסרטון, ובמסלול ההתחלתי זו הדרך שבה המגיש מופיע. היא מתאימה במיוחד כשהנכס עצמו הוא הכוכב – נוף, מרפסת גדולה, עיצוב מרשים – ואתם רוצים שהצופה יראה כמה שיותר ממנו. החיסרון הוא שהנוכחות שלכם פחות דרמטית מאשר כשאתם הולכים בתוך הבית.

• מתאים כשהנכס הוא הכוכב
• מתאים לקצב פרסום גבוה, כשרוצים להפיק הרבה רילסים
• שומר על הקול והפנים שלכם בלי סנכרון שפתיים

אל תנחשו: תבדקו שניים על אותו נכס

כל קהל עוצר לגלילה בגלל משהו אחר, ולכן הדרך הכי טובה להחליט היא לבדוק. אפשר להחליף מגיש בכל סרטון, ואפילו להפיק את אותו נכס עם כמה מגישים ולראות מי מביא יותר צפיות.

הכלל החשוב בבדיקה הוא לשנות רק דבר אחד. אם תחליפו גם את המגיש וגם את השעה וגם את הרשת, לא תדעו מה עשה את ההבדל.

• הפיקו שניים או שלושה רילסים של אותו נכס
• אותן תמונות, אותו תסריט, אותה מוזיקה – רק המגיש משתנה
• פרסמו באותה רשת ובאותה שעה ביום, בהפרש של שבוע
• השוו צפיות, צפייה עד הסוף ופניות

כמה טיפים שעובדים בכל אחת מהאפשרויות

אם אתם מופיעים בעצמכם, השקיעו בסלפי: אור יום רך מהחלון, מבט ישר למצלמה, רקע נקי ובגדים שאתם באמת לובשים לפגישות. בהקלטה דברו בקצב הרגיל שלכם, כמו בשיחה עם לקוח, ולא כמו בקריינות. ככה הקול יישמע טבעי בכל הנכסים הבאים.

אם בחרתם מגיש מהגלריה, נסו לשמור על אותו מגיש לאורך תקופה, כדי שהקהל יתחיל לזהות אותו עם המשרד שלכם. ואם אתם פונים לכמה קהלים, אפשר להתאים מגיש לכל קהל ולכל שפה.

ובבועה, בחרו תמונה שבה הפנים ברורות גם בעיגול קטן, עם חיוך ורקע פשוט. זכרו שבסגנון הזה התמונות של הנכס עושות את רוב העבודה, ולכן כדאי להעלות את התמונות הכי טובות שיש לכם, מסודרות מהחדר המרשים ביותר.

אז מה לבחור?

אם המטרה שלכם היא להפוך לשם המוכר בשכונה, התחילו מהפנים והקול שלכם. אם אתם לא אוהבים מצלמה, או פונים לקהל בשפה אחרת, מגיש מהגלריה יעשה את העבודה. ואם הנכס מדבר בעד עצמו ואתם רוצים לפרסם הרבה, הבועה נותנת לו את כל המסך ועדיין משאירה אתכם בתמונה. ובסוף, הנתונים של הקהל שלכם יגידו לכם יותר מכל מדריך.