לוח פרסום לרילסים של נכסים: מתי, כמה ובאיזה פורמט

למה עקביות חשובה יותר מפוסט אחד מושלם

רוב המתווכים שאנחנו פוגשים לא נתקעים בגלל חוסר בתוכן. הם נתקעים בגלל קצב. יש שבוע עמוס עם שלושה נכסים חדשים ושישה פוסטים, ואחריו שלושה שבועות של שקט מוחלט בפיד. הקהל, והאלגוריתמים של הרשתות, לומדים מהשקט הזה שאתם לא שם.

המטרה של לוח פרסום היא לא להציף את העוקבים שלכם, אלא להיות נוכחים באופן צפוי. כשאתם מופיעים בפיד בקצב קבוע, בעלי דירות שמתכננים למכור זוכרים את השם שלכם, וקונים שמחפשים באזור מתרגלים לבדוק מה חדש אצלכם. פוסט מבריק אחד בחודש לא עושה את העבודה הזאת. סדרה של פוסטים סבירים ועקביים כן.

לכן השאלה הראשונה היא לא "כמה פעמים בשבוע צריך לפרסם", אלא "איזה קצב אתם מסוגלים להחזיק לאורך חודשים". עדיף קצב צנוע שנשמר מאשר קצב שאפתני שקורס אחרי שבועיים.

איזה פורמט הולך לאיזו רשת

כל רשת מציגה וידאו אחרת, וסרטון שנחתך לא נכון נראה מיד חובבני: פסים שחורים, כותרות שנחתכות, פנים שיוצאות מהמסגרת. בנדלניקו כל סרטון נוצר אוטומטית בשלושה פורמטים, ובזמן התזמון כל רשת מקבלת את הפורמט שמתאים לה.

הכלל הפשוט: אנכי לכל מה שנצפה במסך מלא בטלפון, ריבוע לפיד, ורוחבי למקום שבו צופים בישיבה.

• ‏9:16 – ריילס באינסטגרם ובפייסבוק, טיקטוק, יוטיוב שורטס וסטוריז
• ‏1:1 – הפיד של פייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין
• ‏16:9 – יוטיוב והאתר שלכם

מתי לפרסם: תתחילו מהקהל, לא מטבלה

באינטרנט תמצאו אינספור טבלאות של "השעה הטובה ביותר לפרסם". הבעיה היא שהן לא מכירות את הקהל שלכם. משפחות צעירות שמחפשות דירה ראשונה גוללות בשעות אחרות ממשקיעים, ותושבי עיר אחת מתנהגים אחרת מתושבי שכונה אחרת.

כאן נכנס האוטופיילוט. אחרי שמחברים את החשבונות פעם אחת, הוא מציע לכל רשת שעה טובה לפרסום הרילס. אתם מאשרים או משנים, והפוסט יוצא בזמן. כך אתם מתחילים מהמלצה סבירה, ולאט לאט מכיילים לפי מה שאתם רואים בתוצאות שלכם.

טיפ חשוב: כשאתם בודקים שעות, שנו דבר אחד בכל פעם. אם החלפתם גם את השעה וגם את הנכס וגם את המגיש, לא תדעו מה עבד.

נכס אחד, שבוע שלם של פוסטים

הטעות הנפוצה היא לפרסם רילס אחד על נכס ולעבור הלאה. אבל לנכס יש סיפור שמתפתח לאורך זמן, וכל שלב בו הוא סיבה לגיטימית לחזור לפיד. הדוגמה ביומן הפרסום של נדלניקו בנויה בדיוק כך: נכנס לשיווק, טיזר קצר, בית פתוח, סיור מלא, הורדת מחיר ונמכר.

כך זה יכול להיראות בשבוע הראשון של נכס חדש:

• יום ראשון: רילס "נכנס לשיווק" אנכי בכל הרשתות
• יום שלישי: טיזר של 15 שניות לטיקטוק ולסטוריז
• יום רביעי: הגרסה הריבועית בפיד של פייסבוק ולינקדאין
• יום חמישי: הזמנה לבית פתוח, עם קישור לדף הנחיתה
• שבוע אחרי: סיור מלא באורך 50–60 שניות ביוטיוב ובאתר

עוד דרכים למחזר את אותו נכס

מעבר לשלבי הסיפור, יש כמה דרכים לקבל עוד תוכן מאותן תמונות בלי לצלם שוב. אפשר לבחור אורך אחר – 15, 25–30, 40–45 או 50–60 שניות – לפי הרשת. אפשר להמיר סרטון גמור לשפה אחרת מתוך תשע השפות ולפנות לקהל חדש. אפשר להפיק את אותו נכס עם מגיש אחר ולבדוק מי מביא יותר צפיות. ובפרויקטים על הנייר, אפשר להפיק רילס מתוכנית קומה.

כל אחת מהגרסאות האלה היא פוסט נפרד ביומן, וכולן מובילות לאותו מקום: דף הנחיתה של הנכס, עם הצ'אטבוט, טופס הפרטים וקביעת הפגישות.

לכל רשת יש תפקיד אחר

לא כל רשת צריכה לקבל את אותו פוסט באותו יום. טיקטוק וריילס טובים לחשיפה לאנשים שעוד לא מכירים אתכם, ושם רילס קצר עם פתיחה חזקה עושה את העבודה. הפיד של פייסבוק ואינסטגרם מגיע יותר לקהל שכבר עוקב אחריכם: שכנים, לקוחות קודמים וחברים של חברים. לינקדאין מתאים במיוחד למשקיעים, לנכסים מסחריים ולתוכן שמציג אתכם כאנשי מקצוע. ויוטיוב הוא המקום לסיור מלא וארוך, שאנשים מגיעים אליו כשהם כבר רציניים.

כשאתם מתכננים את השבוע, חשבו מה התפקיד של כל פוסט: לפתוח דלת לקהל חדש, להזכיר לקהל קיים, או לתת לקונה רציני את כל הפרטים. כך אותו נכס מקבל חיים שונים בכל רשת, ואתם לא חוזרים על עצמכם מול אותם אנשים. ואל תשכחו את הוואטסאפ: הקישור לדף הנחיתה של הנכס הוא פוסט בפני עצמו, לקבוצות ולאנשי הקשר שלכם.

לבנות יומן שרץ גם בשבוע העמוס

היתרון הגדול של תזמון מראש הוא שהוא לא תלוי במצב הרוח שלכם. בשבוע של שלוש חתימות ושני בתים פתוחים אין לכם זמן לחשוב על פוסטים, ובדיוק אז הפיד שלכם נוטה להתייבש.

שבו פעם בשבוע, בשעה קבועה, ותזמנו את כל מה שיצא בשבעת הימים הבאים. עברו על הנכסים הפעילים, בחרו לכל אחד את השלב הבא בסיפור שלו, אשרו את השעות שהאוטופיילוט מציע, וזהו. מכאן הפוסטים יוצאים לבד, גם כשאתם בפגישה.

ובסוף כל חודש, הסתכלו על הצפיות והלידים של כל נכס. תראו אילו רשתות, אורכים ושעות עבדו לכם, ותתאימו את היומן של החודש הבא. זה כל הסוד: קצב קבוע, פורמט נכון לכל רשת, ומדידה של מה שקורה אצלכם.